销售势头很猛 08年上半年新车市场解析2008-6-20 10:52:34 来源: 浙江在线 [我要评论此新闻]
随着上海通用新凯越正式公布价格，家用紧凑型轿车市场中的三大元老车型，伊兰特、爱丽舍、凯越都已在上半年完成了车型的更新换代。由此国内紧凑车市场展开了由伊兰特悦动、新爱丽舍和新凯越组成的“新三样”的竞争局面。 ● 新凯越——现车充足，目前已经在店内出现3500元优惠 可折叠一体式遥控钥匙，国产车中独有的RES远程发动机启动功能以及在同级车中第一个装备了豪华车和高档车才有的E-TOUCH多功能集成旋钮，这些都成为新凯越较为出色的卖点。而10.38万元～14.98万元的售价什么并没有惊人之举，反而还让消费者感觉这车有些卖贵了的感觉。
反观老凯越的定价，虽然新凯越的售价相比老凯越的市场实际售价涨了1万多元，但这却为日后新凯越的降价降价留下了较大的价格空间。不过即使这样新凯越上市当月的销量也以达到8000辆。而和老凯越当初月销量轻松过1.7万辆的势头不同的是老凯越的热销是凭借的非常大的价格优势，而新凯越的价格在和其同级别的紧凑型轿车竞争对中如福克斯、307、花冠和宝来等众多车型并不突出。不过以老凯越优秀的销售业绩打底，新凯越达到1万辆左右的销量还是比较容易的，不过要再创老凯越辉煌的销售则有些困难。上海通用别克给新凯越的销售目标为23.8万辆因此在厂家制定的如此大销量压力下，经销商对新凯越将会有较大幅度的优惠，而现在3500元左右的优惠也仅仅是开始。 ● 新爱丽舍——走的是低价销售策略，拉低入门紧凑型车的门槛 之前各大媒体都纷纷讨论，受到国内外原材料价格的上涨，新上市车型的售价可能会比预期高的时候，新爱丽舍以7.38万元～10.18万元这样极富进攻意义的价格杀入了国内车市。并且首次将合资品牌的紧凑型车的售价拉低至7.5万元以下，形成了对自主品牌形成强烈的冲击。 新爱丽舍的售价相比老款售价降低了不少，并且新爱丽舍在配置和内饰风格上都有了全新的设计和应用，配合它诱人的售价笔者认为新爱丽舍将会在未来的几年内都将极具竞争优势。而新爱丽舍这种一步到位的定价做法对消费者显得十分厚道。目前在4S店内新爱丽舍的现车很少，这是由于东风雪铁龙与东风标致混线生产车型使得产能不足而造成的，因此消费者购买新爱丽舍的时候需要进行预定，而目前4S店内新爱丽舍也出现了少量的优惠，而优惠金额在3000元左右。而新爱丽舍出现大幅度优惠的时机有可能出现在年底左右。 ● 伊兰特悦动——定价在情理之中，老款新款同时在售 在同级车带来的越来越大的竞争压力下，北京现代方面果断的推出了全新款的伊兰特悦动车型，同时保留伊兰特车型在售，使得两款车依靠价格来攻占不同的细分市场。而伊兰特悦动9.98万元～12.98万元的价格并没有给人带来太多的惊喜。与伊兰特相比，虽然悦动的外观和内饰都有了脱胎换骨的变化，同时还增加了轴距，但是悦动却高出伊兰特万元左右，但也因此使得许多悦动的爱好者转而投向老款伊兰特，难道悦动的定价也是为了促进老款伊兰特的销售吗？ 虽然在上市前期伊兰特悦动出现了热销的情况，但是销售热潮过后伊兰特悦动却一反常态出现了一定的滞销，而经销商也唯有通过降价的方式来提升维持悦动的销量。6月初的在北京现代的经销商那里优惠幅度达到3000～5000元。不过依照北京现代的以往的销售情况分析，悦动车型会在近期再次出现一个较大幅度的优惠。
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